為進一步激活市場開發內生動力，全面鍛造一支專業化市場開發隊伍，4月10日，七分公司在機關會議室開展建安與勞務市場開發專項培訓。分公司副經理王龍龍主持，各科室負責人和項目經理共計20余人參加。
精準靶向籌備，筑牢培訓務實根基
本次培訓以業務需求為核心導向，前期籌備周密細致。市場開發科緊扣區域建筑市場發展態勢，深入研判業主需求與勞務行業最新趨勢，廣泛征集職工在市場開發過程中存在的問題，經過匯總整理，精準定制專項培訓方案。培訓嚴格遵循夯實業務基礎、強化實操本領、打通全流程銜接的思路，分類設計教學內容，緊密貼合業務實際，確保職工們學有所思、學有所獲、學以致用。
解讀政策導向，明晰市場開拓方向
上午8:30，由實戰經驗豐富的王龍龍率先開講。他全面解讀當前國內建筑行業市場開發宏觀政策，精準剖析行業發展趨勢與地方市場監管要求，重點講解2026年河北省5市及重點縣域建筑項目承接優先級對接清單，明確區域市場開拓重點、項目布局方向與對接優先級，指引參訓人員緊跟政策紅利、聚焦核心區域精準發力，為后續高效對接項目指明方向。
深化業務知識，夯實兩大主業根基
下午13:30，市場開發科科長蘆亞偉聚焦建安、勞務兩大核心業務，采用“業務知識培訓+案例分析+互動問答”的沉浸式講解方式，深入淺出進行闡述，使大家茅塞頓開。在建安業務方面，圍繞建筑業宏觀政策、地方招投標條例、工程總承包（EPC）項目規范，講解公司業績、技術核心優勢，明確建安項目運作模式、開發方向與合規要求，細化客戶對接、前期風險防控內容，樹立“以品質立市場、以信譽贏合作”的開發思路。在勞務業務方面，緊扣行業規范化要求，解讀勞務分包法規、用工實名制、安全生產等要求，剖析區域勞務市場規律，明確勞務項目開發、合作、結算及風險防控要點，推動構建優質勞務開發隊伍培育機制，為兩大主業高質量發展筑牢人才根基。另外，主講人還針對大家在第一季度市場開發過程中存的問題進行專業分析與解答。
全鏈實操教學，提升信息處理效能
針對市場開發線索收集、價值甄別、全程跟蹤、落地成交四大信息處理流程，蘆亞偉為參訓人員詳細拆解全鏈條實操方法。在線索收集上，他講解多元拓源方法與臺賬建立標準，破解“線索少、信息散”難題；在價值甄別上，建立建安、勞務項目差異化研判標準，精準篩選優質項目、剔除高風險線索；在全程跟蹤上，落實專人負責、分級跟進、定期復盤機制，傳授客戶維護的實戰技巧；在落地閉環上，細化標書編制、合同審核、跨科室協同流程，全面提升了全員從信息獲取到項目落地的全流程實操能力。
解讀激勵機制，激發全員開發活力
為充分調動全員參與市場開發的積極性，培訓同步宣貫公司《全員開發獎勵辦法》，明確獎勵范圍、評定標準、兌現流程等細則。針對建安、勞務項目有效線索提供、項目成功落地等不同貢獻維度，設立分級獎勵機制，實現“多勞多得、績優酬優”，打破市場開發“單一部門負責”局限，構建全員參與、全程發力的市場開拓新格局，為分公司市場開發凝聚起強大合力。
此次培訓，全面提升了參訓人員的專業素養和實操能力。下一步，分公司將以此次培訓為契機，健全市場開發常態化學習、復盤、督導機制，持續深化培訓成效，激發全員以專業的工作能力、務實的工作作風開拓建安與勞務市場，奮力譜寫分公司高質量發展新篇章。（崔淑娜）
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