3月30日上午，公司副總經(jīng)理張新煜、市場開發(fā)部部長左威，副部長楊帥、黃迪一行，蒞臨七分公司對市場開發(fā)工作進行調(diào)研指導。分公司經(jīng)理聶錫橋、黨總支書記王保剛、主任經(jīng)濟師齊新波、副經(jīng)理王龍龍，以及市場開發(fā)科全體成員在會議室參加調(diào)研。
調(diào)研會上，王龍龍圍繞2023年市場開發(fā)工作、2024年1-2月份市場開發(fā)工作完成情況、2024年開發(fā)思路方向及重點跟蹤項目情況、在建項目的項目班子對項目周邊市場的開發(fā)情況、山東辦事處派駐情況及開發(fā)思路五個方面進行了系統(tǒng)性匯報，總結了自身的不足和經(jīng)驗。
張新煜針對如何更好地推進市場開發(fā)工作提出七點要求：一是繼續(xù)堅持直管項目為主、管理型項目為輔的開發(fā)原則。尋找具有良好口碑的大業(yè)主群體，找準開發(fā)方向與定位，加大自營項目的占比率。二是進一步解放思想，不斷調(diào)整思路與對策，摸索新的合作模式。三是拓展融資模式與渠道，重點突破地方專項債項目的承接，運用好F+EPC、EPC+X等運作模式，通過投融資撬動大項目。四是建立良好的政府關系，重點對接武安、大名、河間等縣城政府關系，由點到面，深耕細作。五是加大對EPC項目的承接，在保證較高中標率的情況下實現(xiàn)利潤最大化。六是根據(jù)勞務公司現(xiàn)狀，拓展工作面，考核資源，把控風險，尤其是和大型央企、國企進行緊密合作，全力承接對外勞務。七是繼續(xù)加大全員開發(fā)獎勵政策宣傳，落實好獎勵政策，激發(fā)全員自主開發(fā)的熱情，調(diào)動全員開發(fā)積極性。
左威結合分公司市場開發(fā)情況，提出建議：對保障性住房、“平急兩用”公共基礎設施建設、城中村改造、老舊小區(qū)改造、城市地下管網(wǎng)改造工程（GB1\GB2）、高標準農(nóng)田建設、防災減災、新能源、高端裝備制造等工程進行實地開發(fā)，公司新增電力資質(zhì)，以工業(yè)建筑為切入點，要積極承接電力工程對資金狀況較好的項目積極自營，做到直管項目、管理項目齊頭并進，多線并行。
最后，楊帥、黃迪從做實山東辦事處制定詳細的市場開發(fā)計劃，明確目標客戶群體和市場定位，積極尋找和對接潛在客戶，以及分公司市場開發(fā)科全體人員如何做好市場開發(fā)工作等方面提出要求。（七分公司）
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