“五分公司中標(biāo)炭黑主裝置及輔助裝置基建工程項(xiàng)目……”6月4日，分公司中標(biāo)喜訊在工作群發(fā)出后，喝彩聲瞬間刷屏。
此項(xiàng)目業(yè)主是山西龍星新材料科技發(fā)展有限公司，為邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目，邀請(qǐng)對(duì)象大多是與業(yè)主多次合作過(guò)的“老”客戶，其中不乏中字開(kāi)頭實(shí)力雄厚的“大”央企，怎樣從眾多強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出是擺在分公司面前的首要難題；從4月30日晚拿到邀請(qǐng)招標(biāo)函到開(kāi)標(biāo)，只有5個(gè)工作日的時(shí)間，又恰逢五一小長(zhǎng)假，職工多數(shù)已安排休假出行，分公司需要把放假職工“秒”召回科室全身心投入，給投標(biāo)工作又增加了難度。
“這個(gè)標(biāo)包含清單和圖紙兩部分報(bào)價(jià)，且工期非常緊，近1個(gè)億的項(xiàng)目4個(gè)月交安！”主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的分公司經(jīng)理助理梁文彥立刻召集相關(guān)負(fù)責(zé)人緊急參加線上會(huì)議，分析研究招標(biāo)文件，迅速梳理重難點(diǎn)。接下來(lái)的幾天，相關(guān)科室投入緊張工作中，“將近20個(gè)單位工程，且布置分散，工期又短，各單位工程要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目安排小流水段全面施工，組織高密度穿插。”工程科有針對(duì)性地編寫施工方案；預(yù)算投標(biāo)人員通宵達(dá)旦編寫報(bào)價(jià)文件，期間斷斷續(xù)續(xù)收到答疑、補(bǔ)充說(shuō)明等，又一輪一輪調(diào)整套項(xiàng)報(bào)價(jià)；開(kāi)發(fā)科人員始終堅(jiān)守，一絲不茍檢查標(biāo)書，在投標(biāo)截止前完成封標(biāo)。分公司精準(zhǔn)分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目特點(diǎn)、有策略地調(diào)整報(bào)價(jià)，最終在多家實(shí)力雄厚的單位中脫穎而出，成功中標(biāo)。
據(jù)悉，自去年3月，分公司就挖掘到了這個(gè)工程信息，安排專人時(shí)刻盯緊不放松，同年6月?tīng)?zhēng)取到與建設(shè)單位董事長(zhǎng)第一次面談的機(jī)會(huì)，之后相繼參與對(duì)方的兩個(gè)招標(biāo)工程的投標(biāo)，均未中標(biāo)。分公司不放棄不氣餒重新抖擻精神，對(duì)當(dāng)?shù)赝稑?biāo)環(huán)境充分摸底，做到知己知彼；多次召開(kāi)分析會(huì)，尋找差距和不足；與甲方深入溝通，詳細(xì)了解本標(biāo)段實(shí)際情況，做到胸有成竹，經(jīng)過(guò)多方努力，依托多年工業(yè)建筑業(yè)績(jī)多，土建施工經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟出了新的領(lǐng)域。
該項(xiàng)目位于山西省長(zhǎng)治市潞城區(qū)，工程內(nèi)容主要有原料區(qū)、炭黑裝置區(qū)、輔助裝置及公用工程，中標(biāo)價(jià)約9200萬(wàn)。（五分公司）
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